分拣装备可分为传统输送分拣设备为主的自动化分拣系统和以智能AGV和机器人设备为主的柔性分拣系统两大类，后者正在“抢夺”传统分拣装备的市场份额。传统分拣装备的发展进入了相对平稳，甚至收缩阶段，在这个趋势下，传统分拣装备如何调整战略，开拓新的市场呢？
在2018年至2021年间，得益于电商快递需求的强劲驱动，中国自动分拣市场经历了迅猛的爆发式增长阶段，当时，市场规模年均增长率超过25%，仅2021年交叉带购置量达到1160套。
此后几年，各快递企业自动分拣设备投入收窄，年新增交叉带分拣机购置数明显下降，传统自动分拣装备行业在经历了高速发展后，已进入行业周期性的调整期。
在需求端变化的大环境下，加上智能分拣设备的挤压，传统分拣设备市场增速减缓，市场竞争白热化，价格战愈演愈烈，利润普遍呈现下滑趋势。
然而，在进入2025年之后，一个新的市场向传统分拣设备打开了大门，那就是原有存量传统分拣设备的更新。自动分拣行业经过多年的发展，特别是2016年快递企业纷纷上市后，快递业开展自动化升级，传统自动分拣设备已积累了可观的存量市场。
据不完全统计，国内仅交叉带分拣设备已有4000多套存量，部分设备已过质保期，同时快递企业随着业务规模不断扩大，自2022年起对自动分拣技术需求已有明显变化，售后维保、设备升级、搬迁及改造项目增多。
目前，存量设备更新周期启动，物流装备加速更新迭代。在国家政策支持下的大规模设备更新行动开展以来，快递企业加快淘汰改造老旧设备，同步引进新型高效设备，释放了传统分拣设备的市场空间。据称，圆通速递今年还将改扩建近50个集运中心，预计投入智能设备近百套，其中包括多套传统智能分拣装备系统。
中国自动分拣市场在政策引导、技术革新的共同助推下，正朝着产品效率提升、新兴技术与新产品的高效融合应用的方向发展。
2024年以来，自动分拣行业正经历着一场深刻的技术创新变革，行业开始转向“效率—能耗—可靠性”三维性能的全面优化。
各企业纷纷加大研发投入，致力于在提升分拣系统处理速度的同时，也注重降低能耗，提高设备的运行可靠性，这一转变不仅满足了市场对高效、绿色、稳定分拣解决方案的迫切需求，也推动了传统自动分拣行业向更加高端、智能、可持续的方向发展。
新技术、新设备的加入，让转运中心分拣效率达到每小时8万袋件，生产效率提升90%，核心分拣机故障率控制在0.5%以内，支持7x24小时连续作业，视觉技术、驱动技术的升级优化，元器件的稳定升级。
传统分拣设备制造商也推出了许多新产品。2024年推出的直线窄带分拣机，实现大小件共分，从而提高分拣效率，最大分拣重量达60公斤，每小时分拣一万件；还有双侧翻盘分拣机，成本更经济，可根据用户的需求调整分拣速度，双区供包，最高分拣效率达一小时两万件，分拣重量达10公斤，适合电商快递分拨中心对于异型件，轻飘小件的分拣。传统分拣企业开始重视精益化的生产和经营，并探寻自己的独特赛道，为迎接下一个增长周期做准备。
我国电商的爆发式增长使我国物流装备从跟随向领跑转变，主要体现在：智能制造为物流装备提供了发展空间，大规模电商物流分拨中心快速建设，使输送分拣等新型物流技术设备得到推广和应用。
2023年中国智能分拣系统市场规模占全球比重达35.74%，国产分拣设备已在我国快递物流中占主导地位，而在我国，1秒钟平均产生5400多件快递，1天最高日处理快件量达到7.29亿件，一年业务量突破1700亿件，在这样强大现场应用的磨合下，国内物流分拣装备技术水平有了较大提高，有些技术已经处于世界领先水平，完全有走向海外的实力与决心。
苏州金峰实施差异化定价策略，大力开发海外市场，地区有日韩，欧美，东南亚，加大科研力度，研发出海外的新产品与新技术。科捷智能布局跨境物流自动化系统，整合仓储=分拣=配送全链，与头部电商签订长期服务协议。
欧美高端市场，聚焦智能化升级需求，大力推广AI视觉分拣与数字孪生系统等前沿技术产品，我国传统分拣企业需要采用高附加值的市场策略，提升产品附加值与品牌影响力，目前，中国企业的智能化、绿色化产品逐渐得到全球市场的认可。
2023年，全球自动分拣市场，除中国30%多外，北美占比28.41%，欧洲占比20.98%，东南亚地区市场不可小觑，据极兔速递招股说明书显示，预计东南亚地区名义GDP将按复合年增长率7.9%的速度保持快速增长，并于2027年达到51888亿美元。
同时，东南亚电商快递业处于发展初期，电商零售及快递包裹量均呈现快速增长态势，据预测自动分拣市场需求规模将超40亿元，然而，东南亚目前物流基础设施相对落后，并且对产品智能化要求不高，价格要有优势，这为我国传统分拣设备提供了广阔的市场空间。
在发展中国家市场，中国传统分拣装备企业的产品具有性价比高、适应性强等优势，能够满足这些国家的市场需求，有望在这些地区获得更多的市场份额。在东南亚等新兴市场，企业则充分考虑当地市场需求特点与成本承受能力，提供高性价比的模块化分拣设备。
为更好地服务当地客户，企业应在海外设立办事处，或与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系，组建本土化技术团队，完善本地化服务体系，构建成熟的售后服务网络。不同国家和地区的市场需求、标准法规、文化习俗等存在差异，企业需要根据当地情况进行产品调整和市场适应。
走向国际，需要有实力的企业，而我国传统分拣设备行业的集中度并不高因此，头部企业加速资源整合成为未来的方向，从而推动自动分拣技术迈向更加高效、智能、可靠的未来。
我国智能分拣市场集中度处于逐步上升阶段，比如中科微至、德马科技、昆船智能等企业通过技术积累、品牌建设和项目经验形成竞争力，占据了较大的市场份额。头部企业拥有技术领先，产品完善度较高，市场竞争优势明显，具有整合的条件。
近年来部分本土民营企业主动学习国外先进技术的同时坚持自主研发创新，国产智能分拣系统，与同类进口设备差距开始不断地缩小，国内企业逐步开始向高端物流分拣系统市场透。国内企业也推出了具有自主知识产权的设备及系统，逐渐缩小与海外企业的差距。
物流行业步入“技术竞赛”赛道，技术和产品向智能化、智慧化方向发展日趋明显，同时，在应用创新上，也有较大的进步。
从2024年起，中国自动分拣装备市场呈现出诸多新的特点与趋势，分拣设备市场中电商市场需求趋于饱和，新开工项目降低，而制造业对高效生产流程的追求，自动分拣系统作为提升物流效率、降低人力成本的关键技术，市场需求持续攀升，成为新蓝海。
国内工业体系规模较为庞大，未来对智能分拣装备市场需求旺盛，据预测年度增长率达到12.5%，高于全球平均增长水平，因此，分拣设备的新的增量在制造业。
制造业种类很多，在新能源、智能制造等新兴领域，分拣设备的需求呈现出快速增长的态势。随着电动汽车产业的迅速发展，电池生产企业对原材料和成品的分拣需求大幅增加，这些企业对分拣设备的精度、速度和可靠性要求较高。而在智能制造领域，生产线上的零部件分拣和成品分拣需要更加高度自动化和智能化的设备。
但传统分拣装备也不是全无机会，比如2024年推出的NC分拣机，满足异型件高速分拣需求，针对不同的包裹外形，可配置不同的输送带型号进行应对，包括月牙花型，小方格型，从而适用圆滚型、超小件等。不同行业的分拣物件规格大相径庭，因此传统智能分拣系统功能需求具有多样性，要研发不同细分领域的分拣类型，需要强大的产能弹性、多样的使用场景等。
当前，快递企业将积极提升末端网点的自动化作业水平，以全面提升服务水平和综合竞争力，这使成熟的自动化分拣技术伴随“快递进村”战略的持续推进，“下沉”到县乡甚至村一级的快递网点成为可能。
然而，过去的传统分拣设备，价格高，占地广，因此，需要小型的分拣设备，才可下沉。下沉市场，对价格的敏感度高，中科微至通过规模化生产降低成本，提高性价比；而中邮科技，则是压缩非核心环节成本；科捷智能则推出平价产品线抢市场。
下沉网点，传统分拣设备在商业模式上也要创新。下沉市场的客户，资金相对有限，因此，传统分拣装备商要积极探寻新型商业模式，德马科技就推出了租赁模式，分期付款。企业要从售分拣设备到卖分拣服务转变。
